Recherche de biens à vendre par particuliers
Sur cette page, nous allons nous intéresser à la recherche d'un bien à vendre par un particulier ne passant pas par agence. Cela est de plus en plus répandu en France (près de la moitié des maisons sont vendues sans agence). Ceci n'est pas surprenant, compte tenu des frais d'agence habituels de 5% à 9%. Même si c’est, en général, le vendeur qui paie l'agent immobilier, ces frais supplémentaires vont considérablement réduire votre marge de négociation.
La recherche sur place
Outre passer le longues heures à surfer sur Zorro Immo et les autres sites de biens immobiliers, le meilleur moyen de trouver une maison en France pourrait tout simplement être de se rendre sur place. Commencez par la région de votre choix et visitez quelques villages. Un excellent point de départ est la mairie ou l'hôtel de ville. Dans les petites villes, les gens savent souvent exactement quelles maisons sont ou seront bientôt mises en vente. Et ils seront ravis de pouvoir vous renseigner, tout en rendant service à leurs habitants (et électeurs !). Qui, à leur tour, seront très heureux de discuter avec vous, comme vous avez été envoyé par le maire!
Discuter autour d'un verre
Si la mairie est fermée, pas de soucis ! Arrêtez-vous, par exemple, au bistrot du coin et prenez un peu le temps de discuter. Après avoir fait connaissance avec les habitués et offert quelques verres, posez par exemple une question comme : «Je cherche la vieille ferme qui est à vendre. Savez-vous où elle se trouve ?" Ils l’ignorent bien sûr tous car c’est quelque chose que vous venez juste d’inventer. Mais ils sont par contre au courant qu'une petite maison pourrait être à vendre prochainement. Près de la rivière. C’est peut-être celle-là ? Ou peut-être est-ce le vieux moulin qui tombe en ruines dans les bois que vous recherchez ? En quelques instants, vous serez au courant de tous les biens immobiliers ayant été, étant, ou qui seront prochainement mis en vente dans la région.
La presse régionale
Une autre façon de trouver des vendeurs particuliers est de compulser les journaux locaux et régionaux. Ils ont tous une rubrique «Immobilier» parmi les petites annonces. Si aucun nom d’agent immobilier ne figure, ou si les mentions «part. à part. ',' Agences s'abstenir' figurent ou juste un numéro de téléphone, c’ est qu’il s’agit probablement d’un particulier, désireux de faire directement affaire avec un acheteur. Dites-vous qu’ainsi vous économisez de suite minimum 6% de frais d’agence. Car comme le vendeur doit payer cette commission à l’agence, cela vient directement en déduction du montant de la négociation.
Les agents immobiliers
Lors de la recherche d’une maison en France, vous allez probablement également rendre visite à des agents immobiliers. Ils affichent leurs biens les plus récents et les plus beaux en vitrine et vont bien entendu vous présenter l’ensemble de leur portefeuille immobilier. Si vous préférez passer par « agences immobilières », vous devez garder à l’esprit que chacune d'entre elles n'a qu'une vue limitée sur le marché. Ils ne peuvent vous proposer que les maisons qu’ils sont chargés de vendre. Cela signifie que pour obtenir une vue globale du marché dans cette région, vous devrez visiter toutes les agences de la région. En outre, les propriétaires vont mandater deux, cinq, voire plus, agences afin de se charger de la vente de leur bien. Il y aura donc beaucoup d’annonces qui vont se recouper, avec des prix demandés parfois fort différents pour la même maison. De plus en plus d'agences disposent d'un site internet, vous permettant de passer en revue les biens qui vous intéressent et de comparer les prix avant de s'engager effectivement avec l’une d’elles.
L'éthique des affaires
Les agents immobiliers travaillant à la commission sont plutôt réticents à donner directement les coordonnées du vendeur à l’acheteur mais ils prendront en tout cas bien note de vos coordonnées personnelles. Ceci afin d’éviter que vous ne contactiez le vendeur vous-même et n’essayiez d’acheter le bien sans qu’il ne recoive sa commission. Dans le cas où le vendeur ferait affaire sans avertir l’agence, il serait confronté à un sérieux problème. Car il a signé un contrat de vente s’engageant à verser, à l’agent, un pourcentage en cas de vente de la maison à un de ses clients. Vous en tant qu'acheteur n'êtes pas tenu par un tel contrat. Nous vous conseillons de rester correct et jouer franc jeu avec l’agent. Si celui-ci a fait son travail en vous trouvant une maison convenable et en vous la vendant, il mérite d'être payé.
Remarque: tout cela ne concerne, bien sûr, pas tous les agents immobiliers dans toute la France. Certains vous permettront de visiter la maison et contacter le propriétaire sans être présent. Et certains vont honnêtement essayer d'obtenir le meilleur résultat possible pour les deux parties, même si à court terme, cela leur coûte de l'argent. Il suffit d’être attentif et être conscient du rôle joué par chacun.
Le notaire
Tous les notaires de France vendent de l'immobilier. Certains en ont même fait leur activité principale. Ils s’occupent de la publicité dans les journaux régionaux, les toutes boites et dans les magazines spécialisés, de même que sur le site www.immonot.com. A côté des traditionnels frais à charge de l’acheteur, dont les honoraires juridiques et les taxes, l’acheteur devra également s’acquitter de frais de négociation, tout comme pour l’agent immobilier. Mais il s’agira ici d’un pourcentage moins élevé, environ 3,5 % pour le notaire.
Les notaires ayant régulièrement des maisons à vendre dans le cadre d’héritage et les familles préférant vendre rapidement, il arrive de faire parfois de bonnes affaires. Quoi qu’il en soit, n’hésitez pas à rendre visite aux notaires de la région pour leur expliquer ce que vous recherchez. On ne sait jamais !
Pour plus d’informations, visitez notre site spécial « Acheter une maison en France sans passer par agence ».
